聚集76家河北外貿(mào)企業(yè) “新春開(kāi)年第一展”透露了什么信息

　　第33屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì)在上海舉行。

　　河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群

　　3月4日，有著“新春開(kāi)年第一展”的第33屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“華交會(huì)”）在上海閉幕。

　　這個(gè)展會(huì)聚焦紡織服裝和輕工產(chǎn)品行業(yè)，具有前瞻透視作用，河北的76家外貿(mào)企業(yè)參展，設(shè)立100個(gè)展位，規(guī)模超過(guò)去年。4天時(shí)間，他們展示了新設(shè)計(jì)、結(jié)識(shí)了新客戶、斬獲了新訂單。

　　新設(shè)計(jì)  觸達(dá)更多消費(fèi)者

　　參加完華交會(huì)，陳艷麗3月5日馬不停蹄帶著樣品趕往日本。

　　陳艷麗是石家莊金日泰昌貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金日泰昌”）負(fù)責(zé)人。在這次華交會(huì)上，金日泰昌與日韓客商簽單1016萬(wàn)元，可謂收獲頗豐。

　　3月14日，身在東京的陳艷麗在電話中告訴記者，日本市場(chǎng)對(duì)于金日泰昌舉足輕重，旗下產(chǎn)品98%以上出口該國(guó)市場(chǎng)。她這次赴日主要是跟蹤訂單、拜訪新老客戶，預(yù)計(jì)3月底回國(guó)。

　　華交會(huì)歷來(lái)是傳統(tǒng)制造業(yè)展示轉(zhuǎn)型升級(jí)成果的重要舞臺(tái)，今年更是呈現(xiàn)了諸多新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，含“新”量持續(xù)攀升。金日泰昌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售勞保服裝鞋帽產(chǎn)品，這次還獲得了“華交會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”，是河北唯一獲此榮譽(yù)的企業(yè)。

　　“我們的產(chǎn)品沒(méi)有淡旺季，從今年的訂單情況看，同比增長(zhǎng)10%。”陳艷麗在外貿(mào)行業(yè)耕耘已有20余年，這次展會(huì)，他們做了精心準(zhǔn)備，90平方米的特裝展位在河北參展企業(yè)中是最大的。

　　石家莊金日泰昌貿(mào)易有限公司展位。

　　記者了解到，金日泰昌搭建了多元產(chǎn)品矩陣，除了防護(hù)帽、防護(hù)服、防護(hù)靴、防護(hù)口罩，還有護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、護(hù)襪，最近幾年又結(jié)合各種戶外工作場(chǎng)景，推出了防曬、防寒、防蟲(chóng)、除草和園藝系列產(chǎn)品。

　　為提升產(chǎn)品力，該公司從編織工藝改良、模具改造等方面持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，旗下一款EVA鞋創(chuàng)新使用鋼模替代原先的鋁制鞋模，同時(shí)增加模具表面花紋的耐磨和持久性，大幅降低成品鞋的重量，讓鞋子穿著更加輕便、舒適、耐用。他們還通過(guò)引入涼感面料、反光纖維、聚氨酯高分子等新材料，為產(chǎn)品添加瞬時(shí)降溫、夜間反光、防雨防水、抑菌除臭等多種功能。

　　“近年來(lái)，各類戶外運(yùn)動(dòng)逐漸風(fēng)靡全球，我們開(kāi)發(fā)了更適合戶外穿著的防水運(yùn)動(dòng)鞋、沖鋒衣、登山帽等產(chǎn)品。同時(shí)，圍繞露營(yíng)野餐等戶外休閑場(chǎng)景，重點(diǎn)推出了便攜輕便的各類露營(yíng)帳篷、折疊椅、燒烤架、露營(yíng)燈，更好地滿足消費(fèi)者戶外休閑運(yùn)動(dòng)的需求。”陳艷麗說(shuō)。

　　為讓企業(yè)的產(chǎn)品能直接觸達(dá)更多消費(fèi)者，金日泰昌還積極布局跨境電商平臺(tái)，通過(guò)入駐亞馬遜、日本樂(lè)天、雅虎等大型平臺(tái)，借助平臺(tái)在美國(guó)、日本市場(chǎng)吸引龐大的用戶群體。

　　新客戶  訂單數(shù)量超預(yù)期

　　3月14日，在石家莊鴻旭地毯有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鴻旭地毯”），設(shè)計(jì)師在電腦上按客戶需求設(shè)計(jì)新圖案，一款專門為印度客戶制作的地毯樣品即將寄送。

　　該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郝霞告訴記者，這次展會(huì)他們提前邀請(qǐng)波蘭等國(guó)家的老客戶見(jiàn)面洽談，現(xiàn)場(chǎng)與法國(guó)、秘魯、印度、巴基斯坦等國(guó)客商簽單355萬(wàn)元，超過(guò)了預(yù)期。

　　“以往我們的客戶群體比較單一，以日韓為主。這次來(lái)的客商范圍更廣、數(shù)量更多，公司順勢(shì)拓展了印度、巴基斯坦等國(guó)家的新客戶。”郝霞說(shuō)，和線上交流相比，在展會(huì)見(jiàn)面更有效，到場(chǎng)國(guó)外客商一般都有采購(gòu)意向，交流起來(lái)也更直接、深入。更重要的是對(duì)于家紡類商品，客商可以更直觀地感受其手感、質(zhì)感和厚度，對(duì)于訂單達(dá)成更有效。

　　石家莊鴻旭地毯有限公司展位，工作人員和外商洽談。

　　“我們是首次參加華交會(huì)，展位在服裝服飾展區(qū)，成果遠(yuǎn)超預(yù)期。展會(huì)期間，我們與丹麥、瑞典、芬蘭等國(guó)客商深入交流，意向成交簽單達(dá)326萬(wàn)元，可以說(shuō)是收獲滿滿?！笔仪f美瑞國(guó)際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李智元介紹，從最初提交參展申請(qǐng)，到緊張的布展工作，再到最后的撤展環(huán)節(jié)，石家莊市商務(wù)局組建的華交會(huì)微信群一直為企業(yè)答疑解惑，提供了很多專業(yè)建議。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，讓外貿(mào)企業(yè)“出?！泵媾R著前所未有的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。借用這次展會(huì)開(kāi)幕式的主題，企業(yè)應(yīng)該“識(shí)變應(yīng)變 拓展外貿(mào)新空間”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年的華交會(huì)境外采購(gòu)商數(shù)量較上屆增長(zhǎng)10.99%。從地區(qū)分布來(lái)看，日本采購(gòu)商較上屆增長(zhǎng)50.25%，東南亞地區(qū)采購(gòu)商較上屆增長(zhǎng)28.13%。來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家及東南亞地區(qū)的采購(gòu)商占比過(guò)半。

　　在河北，共建“一帶一路”國(guó)家也是外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，河北對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值3556.4億元，同比增長(zhǎng)8.2%，增速高于全省進(jìn)出口整體增速2.7個(gè)百分點(diǎn)。其中出口2192億元，同比增長(zhǎng)6.8%。

　　在拓展新市場(chǎng)、新客戶的同時(shí)，鴻旭地毯也非常重視服務(wù)老客戶。郝霞介紹，受關(guān)稅問(wèn)題影響，最近一個(gè)合作十幾年的美國(guó)客戶與公司溝通，表示經(jīng)營(yíng)很困難，但是還想繼續(xù)合作，希望在產(chǎn)品價(jià)格上能照顧一下?！拔覀冇胁簧匍L(zhǎng)期客戶跟老朋友一樣。在核算成本、充分考慮后，選擇了進(jìn)一步降本增效，與客戶共渡難關(guān)?！焙孪颊f(shuō)。

　　新政策 助企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)行

　　郝霞告訴記者，企業(yè)參加展會(huì)有多項(xiàng)支出，而這次華交會(huì)，政府部門提供的補(bǔ)貼減輕了他們很大壓力。據(jù)悉，為幫助企業(yè)“走出去”拓市場(chǎng)抓訂單，增強(qiáng)企業(yè)“出海”信心，石家莊市商務(wù)局制定了《2025年境內(nèi)外展會(huì)指導(dǎo)目錄》，選擇參展企業(yè)數(shù)量多、集中度高，展會(huì)確定為重點(diǎn)展會(huì)，予以一定參展獎(jiǎng)勵(lì)。華交會(huì)、美國(guó)芝加哥國(guó)際家庭用品展等多個(gè)展會(huì)名列其中。

　　而RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》）實(shí)施讓金日泰昌持續(xù)受益。在RCEP實(shí)施首月，該公司就向海關(guān)部門申請(qǐng)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書(shū)，成為當(dāng)月石家莊簽發(fā)原產(chǎn)地證書(shū)數(shù)量最多的企業(yè)。RCEP大幅降低了金日泰昌產(chǎn)品出口的關(guān)稅成本，全年稅收減免高達(dá)上百萬(wàn)元，讓公司出口產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　RCEP成員包括東盟十國(guó)、中國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞和新西蘭。2025年1月1日，該協(xié)定生效實(shí)施滿三周年，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)享受到RCEP帶來(lái)的紅利。據(jù)石家莊海關(guān)統(tǒng)計(jì)，生效實(shí)施三年來(lái)，該關(guān)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書(shū)18484份，經(jīng)核準(zhǔn)出口商自主出具RCEP原產(chǎn)地聲明425份，出口簽證貨值74.22億元；RCEP項(xiàng)下進(jìn)口貨值57.68億元，累計(jì)幫助企業(yè)進(jìn)出口享惠4.42億元。

　　石家莊鴻旭地毯有限公司為新訂單設(shè)計(jì)樣品。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

　　海關(guān)部門持續(xù)優(yōu)化海關(guān)稅收服務(wù)，取消出口企業(yè)原產(chǎn)地備案，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地預(yù)審數(shù)據(jù)共享，降低異地核查頻次九成以上，90%以上的RCEP原產(chǎn)地證書(shū)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)、智能審核、自助打印。鼓勵(lì)企業(yè)在京津冀區(qū)域內(nèi)就近選擇海關(guān)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)，節(jié)約企業(yè)交通、物流等成本。

　　前不久，河北青竹畫(huà)材科技股份有限公司的一批零甲醛顏料裝箱啟運(yùn)。外貿(mào)經(jīng)理尹秀蘭介紹，憑借RCEP原產(chǎn)地聲明，這批產(chǎn)品在進(jìn)口國(guó)可享受近5萬(wàn)元的關(guān)稅減免。該公司借助RCEP的“東風(fēng)”積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，水粉畫(huà)顏料、中國(guó)畫(huà)顏料、油畫(huà)棒等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞及歐美等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅2024年出口到RCEP國(guó)家的貨物總值就超過(guò)1900萬(wàn)元。

　　面對(duì)風(fēng)急浪高、瞬息萬(wàn)變的海外市場(chǎng)，在政策加持與技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，企業(yè)“出?！钡哪_步并未放慢。

　　金日泰昌已在河北、湖南等地建成6家生產(chǎn)工廠，分別負(fù)責(zé)工藝品、服飾鞋帽、手套口罩等產(chǎn)品的生產(chǎn)，繼續(xù)提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率和交付能力。該公司還著力深化在日本的本土化布局，一方面成立多家銷售公司，組建專業(yè)本土化營(yíng)銷、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。另一方面通過(guò)在當(dāng)?shù)亟}(cāng)儲(chǔ)物流中心，提升產(chǎn)品配送效率。此外，該公司還多渠道洞察消費(fèi)者需求和市場(chǎng)前沿趨勢(shì)，及時(shí)研發(fā)貼合消費(fèi)者喜好與需求的新產(chǎn)品。

　　鴻旭地毯計(jì)劃在天津設(shè)立分公司，辦公面積近2000平方米，設(shè)立展示中心，加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，更順暢地與國(guó)外客戶對(duì)接。