河北民營企業(yè)出海記（四）丨一把鋼鍬，搭乘跨境電商快車闖北美

　　一把鋼鍬，搭乘跨境電商快車闖北美

　　——河北民營企業(yè)出海記（四）

　　近日，趙學(xué)東在華庭中暉產(chǎn)品展示區(qū)查看鋼鍬。河北日報(bào)記者 苑立立攝

　　眼下，在正值冬季的北美，鋼鍬，特別是鏟雪鋼鍬等工具，迎來銷售旺季。

　　近日，繁忙的上海洋山港，一個(gè)個(gè)滿載各式鋼鍬的集裝箱被裝上貨船，即將運(yùn)往美國。

　　這批鋼鍬，來自唐山市灤南縣。它們也是一家跨境電商企業(yè)——唐山華庭中暉電子商務(wù)有限公司在海外電商平臺亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品。

　　一把把“河北造”鋼鍬搭乘跨境電商快車，在北美闖出了一片新天地。數(shù)據(jù)顯示，2024年，華庭中暉讓50多種“河北造”鋼鍬成功出海，銷售額約2400萬元。

　　2018年，唐山成為我省首個(gè)獲評國家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的城市。在國內(nèi)出口增長動能強(qiáng)勁、出口政策利好的大背景下，多年從事唐山骨質(zhì)瓷貿(mào)易工作的趙學(xué)東嗅到了商機(jī)。“通過跨境電商平臺，可以實(shí)現(xiàn)‘買全球、賣全球’，這個(gè)機(jī)遇得抓住?！彼f。

　　2019年，華庭中暉正式成立，趙學(xué)東任公司總經(jīng)理，公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅有3人。面對跨境電商新業(yè)態(tài)，他們不懂貿(mào)易規(guī)則，不會選品，再加上國內(nèi)與之類似的企業(yè)非常多，同業(yè)競爭激烈，曾有人預(yù)判公司活不長。

　　審視企業(yè)自身，趙學(xué)東認(rèn)為，當(dāng)時(shí)遇到的問題主要表現(xiàn)在對“觸網(wǎng)出?！蹦Ｊ降牟贿m應(yīng)。

　　如何跟上跨境電商發(fā)展的步伐？趙學(xué)東決定從選品開始破局。

　　2020年冬季，一款手柄橘黃色、碳纖維材質(zhì)，標(biāo)價(jià)22.99美元的鋼鍬悄然上市。這把鋼鍬，全長約80厘米，配有堅(jiān)固鋼制寬刀片，能滿足處理谷物、除雪等多種應(yīng)用場景，因?yàn)楣δ荦R全，用著順手，價(jià)格還實(shí)惠，很快贏得美國消費(fèi)者的青睞。

　　這把“河北造”鋼鍬，正是華庭中暉的第一次大膽嘗試。

　　“鍬等工具類產(chǎn)品運(yùn)輸成本高、流通性差，其實(shí)并不適合做跨境電商產(chǎn)品?！壁w學(xué)東解釋，公司銷售的鋼鍬類產(chǎn)品能在美國市場脫穎而出，離不開他們對市場需求的精準(zhǔn)把握。

　　華庭中暉成立以來，趙學(xué)東和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)圍繞選品問題，開展了近一年的市場調(diào)研，從制作工藝到供應(yīng)鏈、從海外市場需求到物流運(yùn)輸，全力尋找優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品。

　　“我們發(fā)現(xiàn)鋼鍬市場幾近空白，可以說是一個(gè)全新賽道。只要品質(zhì)過硬，占據(jù)一席之地并非不可能?！壁w學(xué)東說。

　　在唐山市灤南縣的“中國鋼鍬小鎮(zhèn)”宋道口鎮(zhèn)，鋼鍬類產(chǎn)品種類齊全、質(zhì)量上乘、價(jià)格公道。趙學(xué)東敏銳捕捉到鋼鍬類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?。他和團(tuán)隊(duì)多次深入灤南縣宋道口鎮(zhèn)，搭建觸達(dá)縣鄉(xiāng)的供應(yīng)鏈，為積極出海做足準(zhǔn)備。

　　精準(zhǔn)把握市場需求，離不開對海外市場的精準(zhǔn)定位。

　　趙學(xué)東介紹，美國成為公司主打海外市場，原因是消費(fèi)需求旺盛，同時(shí)較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及成熟的物流設(shè)施，能夠確保商品的配送時(shí)效。

　　試一試、闖一闖，新的機(jī)遇或許就來了。

　　對電商平臺產(chǎn)品來說，流量至關(guān)重要。伴隨產(chǎn)品的上新，趙學(xué)東團(tuán)隊(duì)也開始慢慢謀劃如何吸引客戶，讓用戶體驗(yàn)更實(shí)惠、更方便的購物模式。

　　華庭中暉將國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到亞馬遜平臺，通過“滿額減免”“節(jié)日特價(jià)”等優(yōu)惠策略吸引海外顧客。亞馬遜平臺上的用戶活躍度不斷攀升，新客戶源源不斷地加入。

　　開拓市場的腳步愈發(fā)穩(wěn)健的背后，是公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的不斷成熟。曾經(jīng)的“出海小白”，如今已成長為18人組成的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　一關(guān)關(guān)打通，越來越多的華庭中暉產(chǎn)品登上亞馬遜平臺熱銷榜，許多客戶從“頭回客”變成了“回頭客”?！?023年底，公司營收扭虧為盈，我們出海的底氣和信心更足了?！壁w學(xué)東說。

　　最近，華庭中暉團(tuán)隊(duì)正在試水一款新產(chǎn)品。該產(chǎn)品從手柄到鏟頭全部采用鋼質(zhì)，質(zhì)量更輕、手感更舒服，市場潛力巨大。趙學(xué)東說，他們還得時(shí)刻關(guān)注品控，這樣才能讓更多河北的優(yōu)質(zhì)鋼鍬“圈粉”海外。（河北日報(bào)記者 苑立立）